Comment vendre des bougies ?

Vous avez donc décidé de transformer votre amour des bougies en une entreprise. Il peut s’avérer décourageant de s’occuper de l’aspect commercial de la vente de bougies.

Même si vous n’avez aucune idée de la façon de vendre des bougies, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réussir.

Chaque minute que vous consacrez à la planification vous fait gagner 10 minutes dans l’exécution ; cela vous donne un retour sur énergie de 1 000 % !

Beaucoup de planification et de préparation vous aideront à augmenter vos chances de devenir un succès. Jetons un coup d’œil à tout ce qui entre dans la vente de bougies.

Vendre des bougies

Vous disposez de nombreuses options pour vendre des bougies. Nombre de ces plateformes n’existaient pas il y a 10 ou 15 ans. Vous disposez donc aujourd’hui de plus de moyens que jamais pour assurer le succès de votre activité. Voyons cela de plus près. Comment vendre des bougies ?

Vendez des bougies en les répertoriant sur Etsy, eBay, les marchés de créateurs, la consignation, la vente en gros, les médias sociaux ou votre propre site web. Commencez par les magasins et boutiques indépendants de votre région et proposez-leur de les vendre en gros ou en consignation.

Etsy

L’inscription d’un article sur Etsy coûte 0,20 $. Une fois l’article vendu, vous devrez également payer des frais de transaction de 3,5 %. Nous avons inclus ces frais de mise en vente dans les calculs que vous verrez plus loin dans cet article.

eBay

Les frais de base pour vendre sur eBay sont de 10 %, mais les entreprises paient 2 %.

Les marchés artisanaux

Ce type de marché demande un peu de travail. Vous devez vous procurer le matériel nécessaire pour vous installer sur un marché, puis transporter les marchandises à l’endroit et au moment précis où vous vendrez vos bougies.

Là où j’habite, les marchés de créateurs n’ont lieu qu’une fois par mois, mais si c’est votre stratégie, vous devez vous renseigner sur les marchés des villes et villages voisins.

De cette façon, vous passerez 3 à 4 jours par semaine sur la route à vendre des bougies et le reste de votre temps à les fabriquer.

Vous pouvez vous attendre à payer environ 25 € par semaine pour un stand dans un marché de producteurs.

La vente en consignation

La vente en consignation vous coûte généralement de 25 à 50 %. Si vos coûts + votre marge sont de 6 ou 8 euros, le magasin de vente en consignation devrait vendre vos bougies à 8 ou 12 euros.

Vous obtiendrez votre marge et ils obtiendront leurs commissions.

La vente en gros

Si vous vendez vos bougies en gros, vous les vendrez avec une marge plus faible et vous compenserez cette baisse de revenus par le volume de bougies vendues. Voici quelques exemples.

Vente en gros de 500 bougies
Votre coût par bougie = 3,50

Marge de 40 % par bougie = 1,40 € de bénéfice par bougie.

Prix de gros = 4,90 € par bougie

Profit total pour la vente en gros de 500 bougies = 700,00 €.

Le détaillant vendra probablement vos bougies à 10,00 €chacune.

Cela signifie que vous achetez tout le matériel nécessaire, que vous vous payez, ou que vous payez un employé, au moins 15 € de l’heure et que vous réalisez un bénéfice de 700 € sur l’opération. Si vous pouvez obtenir 4 à 5 comptes de gros, vous économiserez également de l’argent en marketing.

Facebook

Vous pouvez créer une page d’entreprise sur Facebook et inscrire vos bougies sur le marché Facebook et sur les pages de vide-greniers de votre communauté locale. Vous pouvez également essayer les publicités Facebook, mais nous y reviendrons dans la section marketing.

Pinterest

Si vos bougies sont de belles bougies qui attirent l’attention et auxquelles les gens ne pourront pas résister, alors Pinterest pourrait être le moyen de les vendre. Vous pouvez épingler des photos de vos pages de vente et poster des épingles achetables.

Site web

Vous pouvez créer une boutique en ligne via Shopify, obtenir un domaine et diriger les gens vers votre boutique Etsy. Vous pouvez également obtenir un domaine, un hébergement et créer un site Web avec WordPress et des plugins de commerce électronique.

Si vous ne savez pas comment faire, vous pouvez engager quelqu’un sur 5euros.com pour le faire à votre place.

De quoi avez-vous besoin pour lancer une entreprise de bougies ?

Vous pouvez limiter vos coûts de démarrage en travaillant avec ce que vous avez. Vous n’avez pas besoin d’acheter un chauffe-cire si vous avez quelques vieux pots et fondoirs que vous pouvez utiliser pour un système de double chaudière. De plus, vous pouvez trouver ces vieux pots, thermomètres et tasses à mesurer chez votre marchand de journaux local pour seulement quelques euros chacun. De quoi avez-vous besoin pour lancer une entreprise de bougies ?

Pour lancer une entreprise de fabrication de bougies, vous devez vous procurer du matériel et des fournitures pour la fabrication de bougies. Vous pouvez obtenir les articles nécessaires avec un investissement initial d’environ 500 €. Toutefois, ce chiffre peut être inférieur si vous possédez déjà des articles tels que des creusets, des thermomètres, des brûleurs et des balances de cuisine.

En faisant le tour des friperies ou des magasins d’occasion, vous pourrez économiser quelques centaines de dollars au moment de vous lancer dans la fabrication de bougies. Plus tard, lorsque vous vendrez des dizaines de bougies par jour, vous pourrez investir dans quelque chose comme un pot presto avec un bec verseur, vous n’en avez pas besoin dès le départ.

Comment fixer le prix des bougies artisanales ?

Le prix peut varier légèrement selon le type de bougies que vous vendez et selon que vous les vendez en ligne ou en gros localement. Comment fixer le prix des bougies artisanales ?

Fixez le prix de vos bougies artisanales en calculant le coût des marchandises vendues (COGS), puis en ajoutant une marge bénéficiaire de 100 à 400 %. Le coût des marchandises vendues comprend le coût de la cire, des récipients, des mèches, du parfum, des colorants, de la main-d’œuvre et d’autres frais généraux tels que le loyer, les services publics et l’assurance.

Si vous fabriquez des bougies qui coûtent 10 dollars chacune, votre bénéfice sera de 2,50 à 5 dollars par bougie. Cela vous donnera un prix final de 12,50 $ à 15 $ par bougie. Si vous fabriquez 30 bougies à la fois, vous pouvez envisager un profit de 75 à 150 dollars par lot.

N’oubliez pas que votre coût par bougie diminuera au fur et à mesure que vous en fabriquerez. Cela augmentera votre profit ou vous donnera l’opportunité de baisser votre prix par bougie. C’est ce qu’on appelle les économies d’échelle.

En économie, les économies d’échelle sont un avantage en termes de coûts lorsque la production augmente et que le coût unitaire diminue. En effet, plus vous vendez, plus vous commandez de pots, de cire et de mèches. Plus vous commandez, plus votre remise sera importante par envoi.

Comprenez vos coûts

Coûts variables

Les coûts variables sont des coûts qui peuvent changer :

• La cire
• Huiles
• Bocaux
• Mèches
• Colorant
• Couvercles
• Étiquettes
• Expédition

Coûts fixes

Les coûts fixes sont les coûts qui ne changent jamais, certains de ces coûts comprennent :

• la main-d’œuvre
• Assurance
• Frais d’inscription
• Marketing
• Frais généraux

Nous comprenons maintenant ce qui sera inclus dans vos coûts.

Estimation des coûts pour 60 bougies

Prenons l’exemple d’un lot de 60 bougies en pot de 225 grammes et voyons quels sont nos coûts.

Estimation des coûts variables pour la fabrication de bougies
Voici les estimations des coûts fixes pour un lot de 60 bougies en pot de 225 grammes.

Les coûts variables par unité :

• Cire 0,72 € / unité
• Huiles : 0,48 € / unité
• Bocaux 0,58 € / pièce
• Mèches 0,08 € / pièce
• Teinture 0,04 € / pièce
• Couvercles 0,20 € / pièce
• Étiquettes 0,60 € / pièce
• Frais d’expédition 0,77 € / pièce

Total des coûts variables 3,47 € / pièce

Estimation des coûts fixes pour la fabrication de bougies
Voici les coûts fixes estimés pour un lot de 60 bougies en pot Mason de 225 grammes.

Les coûts fixes par unité :

• Main d’œuvre 1,00 € / unité
• Assurance : 0,05 € / unité
• Frais d’inscription 0,20 € / unité
• Total des coûts fixes 1,25 € / unité

Coût total pour 60 bougies
Total des coûts variables (3,47 €) + Total des coûts fixes (1,25 €) = 4,72 € par bougie

4.72 x 60 = 283.20 €

Coût total des marchandises vendues = 283,20 €

Estimation du bénéfice pour 60 bougies

Ces chiffres représentent le revenu total et le bénéfice total.

Coût total des marchandises vendues – 4,72 euros

Coût des marchandises vendues + marge de 200 % – 14,16

Revenu total du lot de 60 bougies au coût des marchandises vendues + 200 % de majoration : 849,60 €.

Bénéfice total pour le lot de 60 bougies avec une marge de 200 % : 566,40 €.

Autres dépenses

Nous avons laissé de côté deux dépenses potentielles. Le marketing et les frais généraux. Nous les avons laissés de côté parce qu’ils seront tellement élevés qu’ils fausseront les chiffres pour un si petit lot de bougies.

Marketing

Si vous dépensez 800 € par mois en marketing, pour un lot de 60 bougies, ce sera scandaleux.

Cependant, si vous fabriquez 60 bougies 20 fois par mois, cela fait 1200 bougies.

800 € de marketing sur 1200 bougies, c’est 0,67 € par bougie.

Frais généraux

Je n’ai pas inclus le marketing car il est probable que vous travailliez à domicile au début et que les frais généraux soient minimes. Cependant, si vous travaillez à domicile, une partie de vos frais généraux peut devenir une déduction fiscale à la fin de l’année. Discutez-en avec votre comptable.

À titre d’exemple, disons que vous louez une unité de stockage climatisée dans un centre de stockage local. C’est là que vous effectuerez tous vos travaux d’emballage et d’expédition.

Coût de l’unité de stockage – 300 € par mois

Les frais généraux de 300 € pour 1200 bougies sont de 0,25 € par bougie.

Coût total + marketing + frais généraux = 5,64 €.

Coût total + marge bénéficiaire de 50 % = 8,46 €.

Coût total + marge bénéficiaire de 25 % = 7,05 €.

Au moment où j’écris cet article, je vois que les bougies en pot de 225 grammes se vendent entre 8,00 € et 16,00 € l’unité.

C’est à vous de décider de la marge que vous souhaitez appliquer, mais sur la base des prix actuels, vous pouvez vous approcher de 100% de marge.

Comment réduire vos coûts de fabrication de bougies

Comme dans de nombreuses entreprises, les économies d’échelle sont le secret de l’augmentation des bénéfices. Comment réduire les coûts de fabrication de vos bougies ?

Réduisez les coûts de fabrication des bougies en achetant les fournitures en gros et en produisant les bougies en gros. Selon les économies d’échelle, une augmentation de la production entraîne une diminution du coût de production par unité. En effet, plus vous commandez de fournitures pour fabriquer des bougies, plus ces fournitures sont bon marché.

Lorsque vous commencez à acheter des matériaux en gros, vos dépenses peuvent passer de 3,47 € par bougie à 2,00 € par bougie.

La même théorie s’applique à la main d’œuvre, oui il faudra un peu plus de temps pour préparer et verser 120 bougies au lieu de 60 bougies, mais ce sera toujours beaucoup plus rapide que de faire deux lots de 60 bougies à partir de zéro.

En doublant le nombre de bougies, vous réduisez également de moitié le prix du marketing et des frais généraux.

Comment expédier des bougies à un prix abordable ?

Cela peut dépendre de l’endroit où vous vous trouvez et du poids et de la taille de vos bougies, mais pour de nombreuses personnes, ce sera la solution. Comment expédier des bougies à un prix abordable ?

Expédiez vos bougies par colissimo suivi La Poste. Des sites comme Boxtal peuvent vous aider à trouver les frais d’expédition les plus bas dans toutes les situations.

Si vous expédiez une bougie qui risque de fondre ou si vous essayez de créer une marque de luxe, vous pouvez opter pour FedEx ou DHL ou UPS.

Pour en savoir plus sur l’expédition, consultez mon article sur l’expédition de bougies ici.

Comment mettre en avant l’image de votre entreprise de bougies ?

Vous avez plusieurs options pour commercialiser votre entreprise. Ces options comprennent le publipostage, le démarchage téléphonique, le porte-à-porte, la publicité imprimée et la publicité sur les médias sociaux.

Le publipostage

Vous pouvez vous rendre sur le site de la POsteet utiliser son outil de publipostage. Il vous permettra de cibler toutes les entreprises de votre ville, de votre région et même de certaines rues. Ils ont des partenariats avec des imprimeries qui peuvent imprimer une carte postale ou une lettre avec votre proposition et vous pouvez sélectionner le nombre d’entreprises que vous souhaitez contacter.

Le démarchage téléphonique

Recherchez sur Google les entreprises proches de chez vous ou cherchez-les dans l’annuaire téléphonique et demandez-leur si elles sont intéressées par la vente de votre produit dans leur magasin.

Le porte à porte

Visitez les entreprises locales et demandez-leur si elles souhaitent conclure un accord pour vendre vos bougies en consignation ou les acheter en gros. Apportez-leur une bougie qu’ils pourront garder et emporter chez eux, et laissez-leur une feuille de prix avec vos différents tarifs.

La publicité imprimée

Passez une annonce dans votre journal local pour faire connaître vos bougies, laissez votre adresse Internet et proposez un enlèvement et une livraison gratuits pour les commandes locales. Passez des annonces dans les journaux des villes voisines et proposez-leur une livraison à prix réduit.

La publicité sur les médias sociaux

Je mentionne ce point avec une certaine hésitation, la publicité sur les médias sociaux peut brûler l’argent rapidement si vous n’êtes pas sûr de ce que vous faites.

Vous pouvez mettre en place des campagnes sur Facebook, créer une publicité et l’afficher. En fonction de vos paramètres, vous pouvez payer 0,25 € ou plus chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Il est peu probable que cela se convertisse de manière rentable avec le prix des bougies. Cependant, vous pouvez utiliser les annonces locales pour créer une notoriété de marque.

À l’instar des publicités Facebook, Pinterest dispose également de sa propre plateforme publicitaire. Vous pouvez enchérir sur le montant que vous souhaitez payer pour que vos publicités soient cliquées, et chaque fois que quelqu’un clique dessus, vous payez 0,08 € ou 0,10 € et quelqu’un va sur votre site.

Trois raisons pour lesquelles Pinterest est meilleur que Facebook pour vendre des bougies

Si vos bougies sont belles, les gens les repinneront, créant ainsi une publicité gratuite.
Pinterest est beaucoup moins cher que Facebook pour faire de la publicité.
Pinterest est un peu plus adapté aux bougies que Facebook.

Exigences légales pour la vente de bougies

Si vous souhaitez créer une véritable entreprise de vente de bougies, nous devons parler de législation. Vous devez former une structure juridique, comme une SARL par exemple, vous devez souscrire une assurance responsabilité civile générale et, si vous avez un employé, vous devez retenir des impôts notamment. Consultez également mon article sur la création d’une entreprise de bougies.

Voyons ce que cela signifie.

Structure juridique

Vous devez structurer juridiquement votre entreprise en tant que SARL. Si quelque chose devait arriver à l’entreprise et qu’un procès était intenté contre vous, cela protégerait vos biens personnels.

Ces choses sont souvent imprévisibles, c’est pourquoi il vaut mieux prévenir que guérir.

Assurance

Vous devriez souscrire une assurance responsabilité civile générale. Si vous êtes en train de fabriquer des bougies et que quelque chose se passe et que le feu endommage votre espace de travail, l’assurance peut vous aider à le couvrir.

Si un client parcourt vos bougies et que l’une d’elles se brise et le coupe gravement, vous pouvez être tenu responsable de ses frais médicaux. L’assurance responsabilité civile peut vous aider à couvrir cela.

Paye

Si vous embauchez un employé, vous devrez effectuer des retenues d’impôts et des paies.

Assurance contre les accidents du travail

Si votre employé est en train de travailler et qu’il se fait renverser de la cire chaude sur lui et doit aller à l’hôpital, l’assurance contre les accidents du travail paiera la facture. Elle paiera également le travail qu’il manquera.

En outre, vous êtes légalement tenu d’avoir une assurance contre les accidents du travail. Toutefois, si vous êtes le seul employé de l’entreprise et que vous en êtes le propriétaire, vous pouvez être exempté dans certaines circonstances.

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, la vente de bougies est une activité qui comporte de nombreuses facettes.

Commencez par commander de petits lots de fournitures, même si les lots plus importants bénéficient d’une remise. Vous devez voir si vous aimez fabriquer des bougies avant de vous engager réellement, et vous devez d’abord développer un produit qui vaille la peine d’être vendu.

Beaucoup de gens vendent des bougies pendant des années sans jamais avoir aucune des assurances et protections légales mentionnées dans ce post, mais je ne le recommande pas. Protégez-vous et protégez votre famille contre d’éventuelles poursuites judiciaires.

Vous devriez également consulter un avocat et un comptable lorsque vous créez une entreprise. Vous pouvez en trouver un localement ou le faire en ligne.